トピック: 産業向けIoTを理解することは、新しい言語を学ぶことと似ていますが、こちらはデータによって駆動されます。Weidmüllerは、IIoTに簡単にアクセスして、ディストリビューションパートナーが「データ」を流暢に話し、データから価値への一歩を踏み出せるように支援します。
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グローバル・ディストリビューション・マネジメント副社長、Roger Kroonは、
Weidmüllerでグローバル・ディストリビューション・マネジメントの責任者を務めています。専任のディストリビューションの専門家チームと私は、ディストリビューターとの長期的で相互に有益なパートナーシップを構築し、お客様に真の付加価値を提供する使命を負っています。
20年を超える産業オートメーションを経験した後、私は新しい技術がもたらす不確実性、および新しい技術をうまく利用するために必要とされる実務経験の量に気づいています。今私はIoT言語を話せるようになりましたが、その語彙は完全なデータベースです。
産業用IoTの可能性について弊社のディストリビューションパートナーと話しながら気づいたことは、常に不確実性が存在するということです。ただし一つ確実に言えることは、IIoTがディストリビューターにとって未開発の潜在能力を提供するということです！この新しいビジネスチャンスをうまく活用するには、従来の仕事のやり方を変え、この新しいデータベースの言語を学び、長期的な協力に取り組む適切なパートナーを見つけ出す意欲が必要です。
Harvard Business Review Analytic Servicesが行った世界的な調査「Accelerating the Internet of Things Timeline」に対し、経営幹部は、IIoTに製品とサービスの品質向上、運用コストの削減、新製品とサービスの開発に関する大きな潜在能力を見込んでいます。
私たちは皆IIoTから得るべきものが多いという点で同意していますが、私にとってこの研究は、より重要な点を強調しています： 「どのように？」は、まだ答えが出ていない大きな問題です。調査の回答者の約半数が、この技術をどのように使い始めればいいのかよくわかっていません。40%は、IIoTの経験を持つ外部コンサルタントを見つけるのに苦労しています。さらに34%が、彼らの業界に詳しい外部コンサルタントを見つけるのに苦労しています。
この評価は一つのことを浮き彫りにしました。外部のIIoT専門家に対する需要が高いということは、弊社とそのディストリビューションパートナーにとって大きな可能性があるということです。Weidmüllerの使命は、企業にIIoTへの最速の道順を示すことです。センサーからクラウドに至るまで、私たちは、データの取得、事前処理、通信、理解、利用を行うためのコンポーネントとソリューションを提供します。さらに重要なことは、弊社のIIoTの専門家が、「産業用IoTからどのようにメリットを得たいか？」という疑問に焦点を当てていることです。このように、私たちはエンドカスタマーやパートナーにこのデータベースの言語を学んでもらい、付加価値サービスのメリットを享受してもらうことによって、彼らをデータから価値へと導きます。
IIoTを有効に活用するには、データの取得、前処理、通信などの基盤を適切に構築する必要があります。これは、主にコンポーネントベースで、過去に成功したビジネス管理の経緯に精通しているため、ディストリビューションビジネスで、私たちすべてが安心して使用できる部分です。
Weidmüllerのポートフォリオは、企業が堅牢なIoTインフラストラクチャを構築するために必要なすべてを網羅しています。例えば、u-remote I/Oシステムやアナログ信号変換器を用いたセンサデータの取得から、クロスネットワーク通信用のデータ前処理やセキュリティルータとのデータ通信、または管理スイッチと非管理スイッチを用いた幅広いネットワーク参加者のネットワーク。
デジタル化自体が目的なわけではありません。「お客様にとってどのようなメリットがあるのか」という重要な質問については、すべての段階で考慮する必要があります。そのため、基本的なインフラストラクチャをカバーする場合でも、クラス最高のIIoTサービスを提供したい場合は、エンドユーザーに長期的に役立つメリットを提供する必要があると確信しています。スマートファクトリーについては、今日の課題に対応するだけでなく、将来のIIoT拡張も可能にする、未来を見据えた製品です。
例: PROtop 電源。通信モジュールは後付けできるので、グリーンフィールドやブラウンフィールドのアプローチに適しています。お客様がデータをどのように使用したいかという質問に対する回答が時間の経過とともに変化しても、すべてのオプションが利用可能であり、私は非常に付加価値が高いと考えます。
企業がIIoTを使用してシステムの効率や生産性を向上させたり、新しいビジネスモデルを開発したりする場合、収集したデータを理解して効率的に使用する必要があります。それは、内容をうまく伝えるために新しい言語を流暢に話せるようになるのと似ています。
この調査で明らかにされているように、IIoTから収益を得たいと考える企業に最適なパートナーを見つけることは大きな課題です。また、この課題に取り組むことに関して、ディストリビューションビジネスにはまだ大きなためらいがあると思います。データ主導型ビジネスは依然として「大きな未知」であり、電子コンポーネントビジネスと同等の知識があるわけでもなく、予測もできません。このため、ためらいや不確実性は完全に理解可能なことです！結局、この新しいビジネスには、さまざまな専門知識、完全なソリューション指向のセールスアプローチ、お客様との長期的な取り組みが必要であり、これは、現在のディストリビューションビジネスで私たちの多くが通常提供している範囲を超えています。
この調査によると、自動車、エネルギー、建設、製造業の各業界では、予防・予測型のメンテナンスアプリケーションへの支出が最も優先されています。これらのセクターがこのステップに進むつもりなら、私は、ディストリビューションパートナーだけにこの課題に直面させることはしません。
Weidmüllerでは、これらの業界にさまざまな予測保守ソリューションを提供できるパートナーをすでに擁しています。非常に直感的なソフトウェアから、弊社のデータ専門家が設計した個々のソリューションにいたるまで幅広くご利用いただけます。強力なパートナーとして、ディストリビュータには弊社のIIoT専門家へのアクセス権の他にも特典が付与されます。また、広範なトレーニングプログラムや共同のお客様のプロジェクトを通じて、お客様独自のノウハウを構築することもできます。「結局、私たちは皆一緒なのです！
このサービス提供を念頭に、私は、Weidmüllerとの提携が、IIoTビジネスを求めるすべてのディストリビュータに多くのメリットをもたらすものと確信しています！長期にわたる強力なパートナーシップを構築することで、エンドカスタマーのニーズを満たす相互利益の道を確保します。これを行うには、IIoTに簡単にアクセスできる方法を示し、データから価値へと導きます: シンプルなデータ収集から、データの理解と活用から得られる付加価値へ。同時に、ディストリビューションパートナーにとって収益性の高いビジネスの可能性を新たに生み出します。繰り返しますが、「データ」の言語を正しく学び、使うことがすべてです。ですから、セールスチームに「データを流暢に話す」ことを学ばせたい場合は、お気軽にご相談ください。
Roger Kroon